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La stratégie de liens - Partie 2

Publié par Sarah le 31/03/2006 à 14H57 sous sous Stratégie Web corporative

Vous avez sélectionné et analysé vos partenaires potentiels à la loupe. Maintenant il vous faut les contacter. Les liens ont été pendant un temps le maillon faible des stratégies Internet des sites internet. La stratégie de liens était mal évaluée et victime de nombreuses dérives : fermes de liens (sites constitués que de liens), création de sites fantômes (pour augmenter artificiellement son nombre de liens), etc. …

Ainsi, les propriétaires des sites sont assez méfiants devant les sollicitations d’échanges de liens. Surtout que de nombreux sites privilégient encore la quantité à la qualité, et envoient des courriels en masse via des logiciels automatisés.
Dans ce contexte, convaincre votre partenaire potentiel n’est pas une mince affaire, et va vous demander du temps.

Voici quelques règles à suivre pour optimiser vos chances :

  • Personnalisez vos envois : faites comprendre à votre partenaire potentiel qu’il est unique, et que votre proposition de partenariat entre dans sa stratégie globale.
  • Humanisez vos contacts : n’hésitez pas à établir un contact téléphonique ou physique avec les partenaires potentiels que vous jugez prioritaires. En prenant contact de cette manière, vous prouvez votre sérieux et votre envie de vous engager dans une collaboration constructive.
  • N’exigez pas un échange de liens : l’objet de votre message doit être une demande de lien vers le site du partenaire potentiel. Eveillez son intérêt pour vous, mais n’instaurez pas une sorte de chantage. Si votre partenaire potentiel refuse un échange de liens, envoyez lui une demande de lien de votre site au sien : engagez votre partenaire potentiel dans toutes les décisions.
  • Facilitez l’intégration d’un de vos liens sur le site partenaire : vous devez lui rendre la vie facile, quitte à lui ‘mâcher’ le travail. Vous pouvez par exemple lui fournir le code HTML à intégrer. Si le site de votre partenaire potentiel fourmille de sections, proposez lui l’endroit le plus approprié pour intégrer votre lien.

Le site linkingmatters fournit un fascicule concis, traduit en français, pour vous aider à bâtir votre stratégie. Dans ce dernier se trouve un exemple de courriel de sollicitation d’un partenariat

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