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• Cette chronique est la seconde partie du dossier Comment réussir sa campagne d’acquisition de liens. Consultez la première partie sur la prospection de liens.

Supposons que vous ayez un excellent site web avec du contenu pertinent et unique. Vos pages sont parfaitement optimisées pour les visiteurs et les moteurs de recherche et vous avez fait une bonne prospection de sites potentiels qui pourraient faire un lien vers votre site. Vous avez aussi bien mesuré la valeur qu’un lien depuis ces sites pourrait vous apporter. Il reste alors l’étape la plus ardue : Comment convaincre les gestionnaires de ces sites web de faire un lien vers votre site?

Non, la Force ne vous sera d'aucun recours.

Contacter des prospects à froid via courriel est un peu comme faire du porte à porte le dimanche matin. On ne s’attend pas à votre visite, on n’a pas beaucoup de temps à vous consacrer et si votre message ne nous intéresse pas, on claque rapidement la porte! Autant vous dire d’avance que si votre message n’est pas intéressant, concis et efficace, il se retrouvera rapidement à la corbeille de la boîte de courriel de votre prospect.

Voici donc 5 conseils simples pour réussir à convaincre quelqu’un de placer un lien sur son site :

1. Allez droit au but

Lorsque c’est le moment de persuader, il faut parler de façon brève et claire. N’ennuyez pas votre interlocuteur avec des détails fastidieux. Il faut que votre discours soit synthétique et précis. Plus vous le rallongez, plus vous avez de chance de perdre votre interlocuteur en cours de route.

Piquez la curiosité de votre récipiendaire en y allant de votre offre de manière courte et efficace, sans trop donner de détails : s’il est intéressé il vous répondra promptement et vous pourrez exposer votre offre en profondeur.

2. Offrez quelque chose d’unique en retour

La chose la plus facile que vous pourriez offrir en retour est un lien. Néanmoins, ce ne sont pas tous les webmasters qui sont ouverts à ce genre d’échange,  d’autant plus que l’échange de lien simple est facilement détectable par les robots des moteurs de recherche et que la valeur d’un lien par échange direct est très limitée.

Il y a plusieurs autres choses que vous pourriez offrir en échange d’un lien. Cela pourrait être par exemple un rabais pour vos produits ou services, la rédaction d’un article pour leur blogue ou des conseils experts.

L’argent est bien quelque chose que vous pourriez offrir en retour d’un lien, mais sachez que l’achat de lien est fortement déconseillé par les directives de Google, et que votre site pourrait être pénalisé dans les résultats de recherche si vous faites affaire avec des sites peu recommandables.

Enfin, soyez généreux. Votre offre doit être difficile à refuser! Donnez l’impression de donner beaucoup plus que vous allez en recevoir de la part de votre contact. Si votre prospect a la complète certitude de gagner dans l’échange, il pourra difficilement refuser votre proposition.

3. Positionnez-vous en tant qu’expert ou leader dans votre domaine

Si vous approchez un site potentiel en tant que personne influente et experte dans votre domaine, vous vous donnerez davantage de crédibilité aux yeux de votre prospect. En reconnaissant votre influence et votre expertise, votre prospect sera plus enclin à faire un lien vers votre site ou à vous ouvrir grand les portes de son blogue pour un article invité. En effet, étant donné que votre expertise a de la valeur dans votre domaine, cela aura pour effet de donner plus de notoriété et de crédibilité à son site.

Vous devrez toutefois être en mesure de parfaitement maitriser votre sujet. Vous devez également avoir en tête tous les détails au cas où vous auriez des questions plus précises de la part de votre interlocuteur. Bref, à vous de démontrer que vous êtes l’expert dans votre niche.

4. Prenez-le par les sentiments

Les sentiments ont peu évolué à travers les âges, et la bonne vieille méthode de persuasion a été documentée dès l’Antiquité par Aristote. Tel que l’explique David Bélanger dans sa sa présentation Ce que la Grèce antique peut vous apprendre sur le linkbuilding, il y a plusieurs liens à faire entre les techniques de persuasion présentés par Aristote et l’art de convaincre quelqu’un de placer un lien sur son site. Séduisez, influencez et subjuguez votre interlocuteur. Bref, mettez de l’émotion dans votre discours.

Soyez enthousiaste! Un discours enjoué, chaleureux, voire humoristique permet de capter l’attention et l’intérêt de votre interlocuteur. Assurez vous que votre courriel ait un aspect positif pour le récipiendaire. En revanche, si vous êtes fade et morne dans votre message, cela diminuera considérablement votre pouvoir de conviction.

La flatterie est aussi un bon moyen de conviction. Booster l’égo de votre interlocuteur en le mettant toujours de l’avant et en le complimentant, sans toutefois exagérer.

5. Bâtissez une vraie relation

Établissez des relations sincères et durables avec votre prospect. Prenez le temps de bien le connaitre et de bien comprendre ses besoins. Prenez aussi le temps d’écouter et de poser des questions. Même si cela implique beaucoup d’énergie et de temps, cela sera considéré comme un acte de générosité de votre part. Cela est aussi la clé pour apprendre à cerner parfaitement votre partenaire potentiel et être en mesure de lui proposer la solution la plus adaptée à ses besoins.

De plus, en prenant le temps de bâtir des partenariats à long terme avec vos prospects, ils seront beaucoup plus ouverts à vos demandes lorsque vous aurez besoin d’eux à l’avenir. À long terme, cette stratégie vous rapportera beaucoup, et pas seulement des liens.

En conclusion, en allant droit au but dans vos courriels de contact qui présenteront une offre unique et personnalisée de manière enthousiaste, en vous plaçant dans une position d’expert dans votre domaine et en prenant le temps de bâtir une vraie relation avec vos partenaires, vous serez davantage en mesure de bâtir des liens de qualités vers votre site.  Quelles sont vos stratégies lorsque vous contactez des sites potentiels?

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Backlinks, Google, linkbuilding, outils, seo