mardi 05 juin 2007

Indiquer le prix dans vos annonces Adwords : une stratégie payante ?

Posté par Louis-Dominic à 11:23

Vous êtes-vous déjà demandé si mettre le prix de vos produits dans le titre de vos annonces Adwords allait augmenter le taux de clic ou le taux de conversion ? Moi si. Pour en avoir le cœur net, j’ai donc fait un test avec un de nos clients…

Pour ce test, j’ai non seulement voulu vérifier l’influence du prix mais également de la région de vente; Québec dans le cas présent. J’ai également voulu évaluer les répercussions d’un titre dynamique.

Les 4 annonces suivantes ont été testées pendant 4 semaines pour le même produit. Seuls les titres sont différents; les descriptions et l’URL d’affichage sont les mêmes :

[nom-du-produit]
Description 1
Description 2
Site.ca

{KeyWord: }
Description 1
Description 2
Site.ca

[nom-du-produit] à 59,95$
Description 1
Description 2
Site.ca

[nom-du-produit] - Québec
Description 1
Description 2
Site.ca

Voici les résultats obtenus :

Headline	Impr.	Clicks	CTR	Avg CPC	Conv. Cost	Avg Pos.	Conv.	Conv. %	Cost / Conv.
[nom-du-produit]	7063	274	3.88%	$0.86	$236.00	2.7	19	6.93%	$12.42
nom-du-produit] - Québec	7500	252	3.36%	$0.73	$183.07	2.6	13	5.16%	$14.08
[nom-du-produit] à 59,95$	7102	181	2.55%	$0.67	$120.88	2.8	10	5.52%	$12.09
{KeyWord:[nom-du-produit]}	8364	430	5.14%	$0.91	$391.74	2.2	13	3.02%	$30.13

Tout d’abord, observez le taux de clic plus élevé et le taux de conversion plus bas pour l’annonce au texte dynamique (remarquez aussi la position moyenne supérieure à 2.2 causée par le taux de clic plus élevé). Ceci est expliqué par un titre d’annonce plus souvent pertinent et plus souvent en gras. Le hic c’est que cela rapporte du trafic moins ciblé, comme le démontrent des chiffres plus décevants reliés à la conversion.

Ensuite, je dois avouer ma déception face à la performance de l’annonce « à 59,95$ », je m’attendais à plus! Le concept derrière cette stratégie réside dans le fait que les internautes qui cliquent sur une annonce contenant le prix du produit seraient plus conditionnés à l’acheter une fois sur le site, augmentant ainsi le taux de conversion. L’annonce termine quand même au deuxième rang à ce chapitre et premier au chapitre du cout par conversion : une performance tout de même respectable!

L’annonce « Québec » ne dégage, quant à elle, aucune conclusion évidente. Elle se positionne dans le milieu de peloton. J’aurais tout même cru à un taux de conversion plus élevé contenu du filtrage que la variable géographique « Québec » engendre. J’ai l’impression que le fait que mes annonces soient en français parmi des annonces en anglais rend inutile l’ajout de ce mot au titre.

Finalement, je constate que l’annonce la plus performante demeure la plus simple, celle ayant comme titre le nom de produit sans « extras ». Elle est la championne du lot avec le plus grand nombre de conversion pour le plus faible nombre d’impressions.

Avez-vous déjà mis un prix dans les annonces de vos campagnes de positionnement payant ? Quels ont été vos résultats ?

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Tags :

adwords, ppc, web analytique

8 Commentaires

paularnaud a dit le 6 juin 2007 à 03:16 :

Salut,

J’ai aussi fait ce genre de test en France, Belgique, Luxembourg et UK. La campagne la plus rentable est (je le fais toujours) celle dynamique et sans prix ; mais avec de temps en temps une remise (-x%).
Cela dit, ce type de campagne oblige à lister un nombre plus important de mot à exclure.

Paul-Arnaud
Martin Bittner a dit le 11 juin 2007 à 08:00 :

Très intéressant.

Je vais faire le même test au cours des prochaines semaines avec un de nos clients et voir ce que ça va donner.

Je vous tiens au courrant!
editoweb a dit le 10 septembre 2008 à 13:18 :

En effet je pense que les annonces brèves et concises ont normalement un taux de conversion meilleur. Encore faut il que la page “linké” dans l’annonce expose le produit avec autant de simplicité.
Pour ce qui concerne le Quebec et quoique on puisse en penser l’Anglais domine trés largement surtout quand on vend du positionnement ou référencement internet car au fond le marché est au USA
Merci de m’avoir lu;
Henri
GenerAds a dit le 18 novembre 2008 à 06:07 :

Indiquer le prix dans les annonces est clairement quelque chose qui améliore la performance d’une campagne Adwords.
Ca évite les clics de personnes pour qui le produit est trop cher ou qui ont déjà trouvé moins cher ailleurs.
De plus, ça augmente la confiance de l’internaute dans votre site et donc votre taux de conversion.
C’est une technique que j’utilise systématiquement depuis longtemps et j’ai d’ailleurs créé un outils pour celà: http://www.generads.com/
editoweb a dit le 18 novembre 2008 à 06:19 :

Bravo pour cet outil et merci pour l’info
agence web a dit le 29 novembre 2008 à 16:47 :

Comment expliquez-vous le décalage de votre coût moyen par clic ?
La position de votre annonce peut influencer le taux de conversion.
Louis-Dominic a dit le 2 décembre 2008 à 17:12 :

C’est une très bonne question. Le CPC semble être corrélatif au taux de clic, mais curieusement, plus le CTR est élevé, plus le CPC est élevé: ce qui semble être contre-intuitif. Sans avoir étudié la question très longtemps, la première idée qui me vient pour expliquer cette situtation est la position de l’annonce: une annonce à une meilleure position coûtera plus cher.

Le sujet est discuté ici: http://forums.digitalpoint.com/showthread.php?t=1114825
Fred a dit le 2 juin 2010 à 03:52 :

Cela permet également de se différencier de la concurrence en annonçant la couleur. Et j’appuie GenerAds pour ce qui est de la filtration des clics, si les tarifs ne rentrent pas dans le budget de l’internaute (surtout si ils sont importants!).