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Indiquer le prix dans vos annonces Adwords : une stratégie payante ?

Publié par Louis-Dominic le 05/06/2007 à 11H23 sous sous Positionnement payant

prix.png

Vous êtes-vous déjà demandé si mettre le prix de vos produits dans le titre de vos annonces Adwords allait augmenter le taux de clic ou le taux de conversion ? Moi si. Pour en avoir le cœur net, j’ai donc fait un test avec un de nos clients…

Pour ce test, j’ai non seulement voulu vérifier l’influence du prix mais également de la région de vente; Québec dans le cas présent. J’ai également voulu évaluer les répercussions d’un titre dynamique.

Les 4 annonces suivantes ont été testées pendant 4 semaines pour le même produit. Seuls les titres sont différents; les descriptions et l’URL d’affichage sont les mêmes :

[nom-du-produit]
Description 1
Description 2
Site.ca

{KeyWord: }
Description 1
Description 2
Site.ca

[nom-du-produit] à 59,95$
Description 1
Description 2
Site.ca

[nom-du-produit] - Québec
Description 1
Description 2
Site.ca

Voici les résultats obtenus :

Headline Impr. Clicks CTR Avg CPC Conv. Cost Avg Pos. Conv. Conv. % Cost / Conv.
[nom-du-produit]

7063

274

 3.88% $0.86 $236.00 2.7

19

 6.93% $12.42
nom-du-produit] - Québec

7500

252

 3.36% $0.73 $183.07 2.6

13

 5.16% $14.08
[nom-du-produit] à 59,95$

7102

181

 2.55% $0.67 $120.88 2.8

10

 5.52% $12.09
{KeyWord:[nom-du-produit]}

8364

430

 5.14% $0.91 $391.74 2.2

13

 3.02% $30.13

Tout d’abord, observez le taux de clic plus élevé et le taux de conversion plus bas pour l’annonce au texte dynamique (remarquez aussi la position moyenne supérieure à 2.2 causée par le taux de clic plus élevé). Ceci est expliqué par un titre d’annonce plus souvent pertinent et plus souvent en gras. Le hic c’est que cela rapporte du trafic moins ciblé, comme le démontrent des chiffres plus décevants reliés à la conversion.

Ensuite, je dois avouer ma déception face à la performance de l’annonce « à 59,95$ », je m’attendais à plus! Le concept derrière cette stratégie réside dans le fait que les internautes qui cliquent sur une annonce contenant le prix du produit seraient plus conditionnés à l’acheter une fois sur le site, augmentant ainsi le taux de conversion. L’annonce termine quand même au deuxième rang à ce chapitre et premier au chapitre du cout par conversion : une performance tout de même respectable!

L’annonce « Québec » ne dégage, quant à elle, aucune conclusion évidente. Elle se positionne dans le milieu de peloton. J’aurais tout même cru à un taux de conversion plus élevé contenu du filtrage que la variable géographique « Québec » engendre. J’ai l’impression que le fait que mes annonces soient en français parmi des annonces en anglais rend inutile l’ajout de ce mot au titre.

Finalement, je constate que l’annonce la plus performante demeure la plus simple, celle ayant comme titre le nom de produit sans « extras ». Elle est la championne du lot avec le plus grand nombre de conversion pour le plus faible nombre d’impressions.

Avez-vous déjà mis un prix dans les annonces de vos campagnes de positionnement payant ? Quels ont été vos résultats ?

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2 commentaires

paularnaud le 06/06/2007 à 03H16

Salut,

J’ai aussi fait ce genre de test en France, Belgique, Luxembourg et UK. La campagne la plus rentable est (je le fais toujours) celle dynamique et sans prix ; mais avec de temps en temps une remise (-x%).
Cela dit, ce type de campagne oblige à lister un nombre plus important de mot à exclure.

Paul-Arnaud

Martin Bittner le 11/06/2007 à 08H00

Très intéressant.

Je vais faire le même test au cours des prochaines semaines avec un de nos clients et voir ce que ça va donner.

Je vous tiens au courrant!

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