mardi 07 décembre 2010

Top 10 des sites où mener des campagnes PPC

Cet article est traduit de l’anglais. Il s’agit d’un article rédiger par Chris Moore, stratège chez NVI et publié sur le site Revenews.

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L’approche du Nouvel An est le moment propice pour faire son bilan : comment avez-vous dépensé votre budget marketing en 2010 ? Quels seraient les changements à apporter l’année suivante ? Il y a de grandes chances pour que vous ayez dépensé une partie de votre budget sur Google Adwords, peut-être même Yahoo, Search Marketing et Microsoft AdCenter. Hors, l’achat de publicité en ligne constitue la première étape du processus mais ne représente seulement 5% de pages vues. Il existe donc d’autres moyens d’obtenir un meilleur retour sur investissements en diversifiant sa stratégie de publicité en ligne.

Voici trois raisons pourquoi vous devriez mener des campagnes sur d’autres réseaux que ceux cités ci-dessus :
1. Vous serez en mesure de d’atteindre une audience différente et de cibler de manière plus efficace.

2. Cela réduira vos coûts par conversation, vos campagnes pourront être ciblées pour une audience au-delà de votre marché.

3. Vous pourrez tirer profit de chaque dollar dépensé. Vos campagnes seront diffusées sur plusieurs réseaux, vous pourrez ainsi déterminer quels messages ont un impact positif sur votre cible.

Les annonceurs gagneraient à modifier leurs stratégies d’achats publicitaires en 2011 via les réseaux sociaux et les réseaux de niche. Ces deux approches peuvent être une mine d’or en termes de trafic inexploité, ce qui représente de nouvelles opportunités d’affaires.

5 formes de publicités sur les médias sociaux

La valeur réelle des réseaux sociaux est d’offrir aux annonceurs la possibilité de cibler un auditoire précis. Les utilisateurs fournissent une multitude de données personnelles (intérêts, données démographiques, etc) sur Facebook. Ces données permettent aux annonceurs de mieux rejoindre leur cible. Voici un aperçu des cinq principaux médias sociaux :
Facebook ads : Ce service vous permet de mieux cibler votre marché à travers des mots clés et d’autres données : l’âge, l’emplacement, le sexe, le niveau d’éducation, etc. Les Facebook ads ont généralement une limite de 135 caractères avec la possibilité d’inclure une image. Vous avez également le choix d’acheter de la publicité sur une base de coût par 1000.

StumbleUpon: Vous pouvez cibler un grand nombre d’utilisateurs selon leurs intérêts ou leur emplacement, le sexe et l’âge. Un algorithme permet d’identifier les goûts personnels de chacun. À chaque campagne publicitaire sur Stumble Upon, vous pourrez vous assurer que la landing page ou page de destination est adaptée à votre audience cible. StumbleUpon fournit des indicateurs sur la façon dont de nombreux utilisateurs aiment ou n’aiment pas votre page via l’option « thumbs-up » ou « thumbs-down ». Stumble Upon fait également un compte-rendu des commentaires et avis d’utilisateurs sur votre page.

StumbleUpon diffuse du contenu anglophone, d’autres plateformes offrent ce même service en français, c’est le cas de Scoppeo ou Blogasty mais ils ne bénéficient pas de la même visibilité.

LinkedIn direct ads: LinkedIn est un réseau professionnel de plus 50 millions d’utilisateurs. Les publicités de LinkedIn permettent de rejoindre une audience très ciblée en fonction du titre, de l’industrie, de la taille et de la ville de l’entreprise. Les annonces publicitaires sont également disponibles en coût par 1000, mais LinkedIn n’est pas le réseau le plus abordable. En effet, le CPP peut atteindre 50$ ou plus dans certaines catégories, plusieurs placements médias sont limités aux campagnes de 25.000 $ et plus.

MySpace MyAds : Les publicités sur MySpace vous permettent d’”hyper-cibler” les utilisateurs via des annonces bannières sur une base coût par 1000. Cet « Hyper-ciblage » signifie que vous devez utiliser des critères comme le sexe, l’âge, l’emplacement, l’éducation, les intérêts… Vous pouvez pousser vos campagnes au-delà de MySpace sur d’autres sites du réseau de Fox Audience.

Sponzai: Sponzai est le dernier réseau d’IZEA, une société spécialisée en médias sociaux. L’approche de Sponzai est quelque peu différente de celle des autres médias sociaux : Sponzai vous permet de communiquer de façon proactive avec le public d’un blogueur en faisant du guest blogging (blogueur invité à écrire des articles sur d’autres plateformes que la sienne). Le concept est le suivant : vous écrivez un article, vous le téléchargez sur Sponzai en indiquant le montant que vous êtes prêt à payer pour le publier sur le blogue de votre choix. Les bloggeurs prendront la décision de le publier ou pas. Vous pourrez ainsi interagir avec l’audience d’un utilisateur pour générer des liens entrants ou backlinks.

5 formes de publicité en PPC
Le PPC ou le référencement payant vous permet de diversifier vos campagnes. Il existe un grand nombre de réseaux de publicité en ligne de vente aux enchères pour acheter des annonces immobilières, cela vous permet de cibler des utilisateurs sur des sites importants qui ne sont pas seulement disponibles sur Google, Yahoo, ou Bing.

Ask Sponsored Listings: Ce moteur de recherche n’est pas aussi populaire que Google ou “BingHoo,”mais il met l’accent sur des verticaux spécifiques, ce qui en fait un réseau favorable pour certains annonceurs. Ask Sponsored Listings dispose également d’éditeurs tels qu’Excite, Mamma, et Dogpile, ainsi que de sites couvrant différents sujets : mode de vie, technologie, tels que CNET.com. Tout comme sur les autres moteurs de recherche, les annonces publicitaires se basent sur le modèle CPC. Les annonces sur Ask Sponsored Listings atteignent plus de 70 millions d’utilisateurs.

AOL Advertising: Acheté par AOL il y a deux ans, ce réseau était autrefois connu sous le nom Quigo AdSonar. Sur AOL Advertising, la publicité est vendue sur une base contextuelle, ainsi, les annonceurs font des appels d’offres sur un placement grâce à un modèle CPC. Les rich media (les placements à contenu interactif) sont également disponibles. Les listes de sponsors d’AOL permettent aux annonceurs de rejoindre des utilisateurs sur des sites tels que ABC.com, CNN Money, The Washington Post, AOL Money an Finance et FOX News.

Marchex Adhere : Grâce à Marchex Adhere, vous pouvez acheter de la publicité soit par appel ou clic. Vous pouvez enchérir sur les affaires, les finances, l’immobilier, l’informatique et les ressources humaines. Vous pouvez également acheter des emplacements sur des sites spécifiques avec des éditeurs tels que Business Week, PC World, The Globe and Mail, et Kiplinger.com. Marchex Adhere permet un meilleur ciblage selon le public que vous souhaitez rejoindre.

Pontiflex: Pontiflex propose une technologie qui vous permet d’accéder à l’ensemble du marché Cost per Lead (CPL). Cette technologie peut vous aider à gérer des campagnes non-Pontiflex. Le réseau CPL Pontiflex est disponible sur le AdLeads ou AdUnitX, et quelques-uns des éditeurs utilisant la technologie qui comprennent des sites populaires tels que Pandora, Monster, et Admob.

MIVA: (aka FindWhat) : Acquis en mars 2009 par Adknowledge, un réseau de publicité axé sur la performance. MIVA était connu sous le nom e-Spotting et FindWhat. MIVA est destiné à cibler des marchés verticaux et possède un réseau de milliers de sites disponibles pour des placements sponsorisés. Par contre, il est difficile d’obtenir des informations sur les sites du réseau sans l’activation d’un compte d’annonceur.

Ne négligez pas la recherche marketing
Avant de vous lancer dans la publicité en ligne, il est indispensable de faire une recherche marketing. Celle-ci va vous permettre de déterminer votre coût moyen par conversion. Sans ces données, vous ne pourrez pas savoir si le réseau sera favorable à votre campagne, ni savoir comment investir dans votre campagne publicitaire. Si vous avez l’intention de mener des campagnes de grande envergure, des outils tels que Shoemoney Tools, ou pour les entreprises high level : l’outil Acquisio SEARCH peut aider à tirer profit des canaux primaires en PPC. Tous deux proposent des outils de gestions d’enchères PPC, utiles pour la gestion des mots-clés de nombreuses campagnes publicitaires.

La seconde étape est de s’assurer que le prix proposé par le réseau correspond à votre modèle d’affaires. Les modèles d’annonce du PPC peuvent aller du CPM au CPA : vous devrez donc décider à l’avance quelle stratégie sera la plus appropriée pour atteindre vos objectifs. Enfin, commencez par tester sur un nouveau réseau une campagne avant le lancement officiel de la campagne. Cela vous aidera à mesurer la valeur du trafic.

L’avenir est au placement de publicité en ligne
Avec l’affaiblissement de l’économie et l’évolution du comportement des utilisateurs ces dernières années, les annonceurs en ligne diversifient de plus en plus leurs placements médias en 2011. Cela permet de mieux cibler les campagnes et d’avoir de meilleurs rendements.

Les annonceurs ont de plus en plus besoin de trouver des critères d’identification de leurs utilisateurs, ce que permet les réseaux sociaux. En effet, ils permettent de cibler une niche de personnes qui témoignent d’un vif intérêt à votre campagne. Mais cibler les bonnes personnes ne suffit pas. Aujourd’hui, les annonceurs cherchent avant tout à trouver des moyens plus dynamiques pour rejoindre leur cible.

Merci à Jihane El Atifi pour la traduction de l’article.