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SES New York: tout un spectacle!

Publié par Guillaume le 12/04/2007 à 19H19 sous sous Conférences et événements

Et voilà. Après plusieurs présentations, et surtout plusieurs soirées qui se sont achevées aux petites heures du matin, souvent au lever du soleil, la conférence tire à sa fin, avec les derniers présentateurs ce vendredi matin. Voici un résumé de la 1ère journée:

Mardi ou la journée du Search Engine Marketing (PPC)

J’ai eu la chance d’assister à une séance très intéressante sur le Quality Score que nous retrouvons dans les campagnes Adwords de Google. Le Quality Score se divise en 3 sous-groupes:

-le QS qui affecte le coût minimal pour chacun des clics afin que votre annonce apparaisse. Rapidement, Google analyse la qualité de votre annonce (le créatif), la qualité de votre site ainsi que la qualité de votre page d’arrivée (landing page). Les nouveaux changements à ce sujet sont assez simples et ont été observés depuis 3 mois environ (et je confirme leur véracité): le coût minimal des clics sur les marques de commerce ont monté en flèche afin de protéger les propriétaires de ces marques et le coût minimal des mots-clés sans marques ont diminué, ce qui avantage les PME et les grandes entreprises, mais pénalise tous les sites d’affilités ou d’arbitrage.

-le QS qui affecte le rang de votre annonce. Pas beaucoup de changements ici, toujours une question de CTR (clickthrough rate) et du CPC que vous êtes prêts à payer, avec un regard sur votre page d’arrivée encore une fois.

-le QS sur les sites de contenus que vous possédez via le programme Adsense. Google est plus sévère sur leur qualité et offrirait des clics plus payants aux sites d’autorité ou avec du contenu de meilleure qualité.

Je mentionnais plus haut un site d’arbitrage. Pour ceux qui ne connaissent pas, un site d’arbitrage (ou de Garbitrage, pour les intimes) est un site qui vous incite à faire une recherche pour finalement vous amener vers une page d’annonces Google, le but étant de payer moins cher pour vous amener sur la page que le revenu généré par le Adsense présent sur le site. Une belle manipulation pour faire plus de sous chez Google… Et de nombreux clickeurs anonymes un peu partout en Inde et en Europe de l’est. La belle affaire quoi!

Des statistiques intéressantes ont aussi été publiées sur l’impact de votre annonce. Voici les statistiques concernant l’influence du message dans chacune des parties de votre annonce:

-13% serait lié au titre. Pour les amateurs de l’insertion dynamique de mots-clés, faites attention aux domaines très compétitifs, parce que votre annonce pourrait se perdre dans le lot. En voici un bon exemple. Un bon truc est d’utiliser un mot incitant à l’action combiné à votre insertion dynamique, telle que “Acheter {mot-clé} ici” ou quelque chose du genre, vous devriez voir une hausse dans le CTR ainsi que dans le CR (conversion rate).

-55% serait lié à la 1ère ligne de l’annonce (!!!). J’ai été très surpris de cela, je m’attendais à beaucoup moins!

-23% serait lié à la 2ème ligne de l’annonce. Je vous recommande de faire une incitation à l’action sur cette ligne pour inviter les gens à visiter votre site (ou votre landing page préférablement)

-9% serait lié à l’URL. Une bonne idée est de faire www.votresite.com/votre-meilleur-mot-clé

Pour conclure sur le sujet, un petit truc pour vous aider à diminuer votre taux de sortie lorsqu’un visiteur arrive sur votre page d’arrivée: vous devez répéter la recherche exacte qu’il vient d’effectuer et de façon dynamique. Voici un exemple:

“Vous venez de chercher { votre mot-clé } sur Google”. Vous vous assurerez un plus grand taux de rétention sur le site. Il a été dit que près de 75% des pages d’arrivée ne contiennent pas le mot recherché par les internautes…

Conclusion 

Ce qui m’impressionne de cette conférence-ci, comparativement à SES Toronto de l’an passé, est la qualité des présentateurs. Honnêtement, je dois vous le dire, je n’ai assister qu’à environ la moitié des sessions (nous devions en choisir 1 parmi 5 sur chaque bloc de présentations), mais c’est probablement la meilleure décision que j’ai prise cette semaine. Pourquoi?

Parce que, au fond, la tournée des Search Engine Strategies contient un contenu très à jour, mais très redondant. De nombreuses sessions se ressemblent… et surtout, ressemblent à celle de l’an passé (j’ai même assisté à une session qui étaient exactement les mêmes slides powerpoint que l’an passé à Toronto - pas très original).

Mais qu’est-ce que j’ai fait durant toutes ces sessions manquées? J’ai rencontré les leaders de notre industrie afin de développer des relations d’affaires et cela vaut toutes les sessions de n’importe laquelle conférence SES. D’ailleurs, je tiens à dire un bonjour (même si aucun de ces derniers ne parle français!) à: Neil, Cameron et Aneil de ProNet Advertising, à Rebecca, Rand, Jane et Scott de SEOmoz, à Jarrod et Ano de TextLinkBrokers, à toute l’équipe de Best of The Web pour des moments mémorables ainsi qu’à Khalid Hajsaleh de Invesp / EDL Consulting, à Todd Malicoat de StuntDubl et à Jim Boykin de WeBuildPages. Je n’ai pas toutes les cartes d’affaires que j’ai accumulées mais je ferai d’autres salutations lors de mon prochain article.

Avez-vous d’autres trucs et conseils pour vos campagnes de positionnement payant? J’attends vos suggestions!

 

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4 commentaires

Olivier le 13/04/2007 à 07H47

Merci pour ton analyse “from inside”, Guillaume ! As-tu eu la chance de prendre un verre avec le fameux robot de Google ? Il paraît qu’il est très gros et très rapide : je suppose qu’il doit aimer se détendre de temps en temps, non ? ;)

Guillaume le 14/04/2007 à 00H28

Non - Le robot de Google dort au gaz parce qu’il ne classe pas Go-Référencement #1 sur tous nos mots-clés. Je crois qu’il mérite une fessée!

Frédéric le 17/04/2007 à 17H02

Sympa ton article ! Je suis justement en train de faire un article sur le sujet, et j’avais pas tout ces chiffres… Par contre je suis super méga extra étonné par “55% serait lié à la 1ère ligne de l’annonce”… c’est vraiment très étonnant… A voir si d’autres chiffres viendront le confirmer .

a +

Fred
www.conseilsmarketing.fr

Guillaume le 17/04/2007 à 17H06

Les statistiques provenaient d’énormes clients nord américains qui dépensent plusieurs millions de dollars par année en PPC. Moi aussi j’ai été vraiment surpris!!

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